12345經(jīng)銷商提升銷售要從“四率”入手

一、12345經(jīng)銷商提升銷售要從“四率”入手

泓大福品牌全案運營顧問郭漢堯老師支招：

最具價值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓專家博客論壇歐美寶品牌首席架構師郭漢堯老師支招：

1. 進(jìn)店率

指經(jīng)過(guò)店鋪的客人進(jìn)店的比例，進(jìn)店的人數越多意味著(zhe)銷售機會(huì)越多，吸引更多的客人進(jìn)店主要在于店鋪貨品陳列，人員精神面(miàn)貌及産品的吸引力。

2. 成(chéng)交率

指進(jìn)店客人達成(chéng)購買事(shì)實的比例，成(chéng)交率的高低取決于店鋪銷售人員服務态度技巧和貨品存量豐富程度，店鋪人員銷售技巧高，貨品充足，則成(chéng)交率高。

3. 續銷率

指達成(chéng)購買事(shì)實或意向(xiàng)的客人在原有購買計劃基礎上繼續增加了購買的量，這(zhè)主要依靠

門店銷售人員靈活運用系統走貨概念，增加單個客人總體購買額度。

4. 回頭率

指一個客戶在産生一次購買行為以後(hòu)，依賴信任店鋪的産品及服務，不斷回頭重複購買，成(chéng)為老客戶，老客戶的開(kāi)發(fā)維護需要店鋪銷售人員充分運用高超銷售服務技巧。

二、什麼(me)叫(jiào)品牌全案？

全案，是廣告人經(jīng)常挂在嘴邊，聽上去頗有份量、說(shuō)出來頗帶自豪感的一個詞。那麼(me)全案究竟是什麼(me)呢？

1.全案是廣告公司日常作業的核心部分。

廣告公司最重要的工作，就(jiù)是幫服務的客戶做全案。因為全案關乎企業客戶對(duì)市場整體布局與規劃，對(duì)品牌的頂層設計與架構，關乎企業全年要做什麼(me)的具體舉措與安排。

2.全案是品牌代理公司的主要獲客來源。

廣告業的主流獲客方式，就(jiù)是參與比稿。一般來說(shuō)，企業發(fā)起(qǐ)比稿主要是比全案，找幾家廣告公司分别做全案，誰做得好(hǎo)就(jiù)把預算給誰。

3.全案是廣告人能(néng)力評估的核心标準。

在廣告公司能(néng)不能(néng)升總監，核心标準就(jiù)是看你能(néng)不能(néng)獨立帶隊，搞定一個全案。如果做不了全案，那是沒(méi)有資格帶項目、管一個Team的。因為一個全案包含的内容，覆蓋了廣告公司作業項目的方方面(miàn)面(miàn)。能(néng)不能(néng)做全案，是一個廣告人，尤其是策劃，包括甲方負責市場、品牌的同學(xué)，最核心的能(néng)力。

三、請問福建哪一家公司可以做品牌全案分析與整合、品牌形象建設與推廣啊？

福建歸雲堂。

四、黃媽在全員加速中說(shuō)的洪濤是誰

㓋濤是《全員加速中》的監制